《凱時尊龍人》內刊

標題 ：了解網絡特性形成電商價值鏈

    網絡有自己的特性 ，當品牌商進入之前 ，就要準備網絡顧客所需的商品 ，而非原封不動的將實體商品搬遷到網絡上去 。

   如果要明確自己想幹什麽 ，則最好分析這個行業的基本數據 ，如 ：我公司產品是傳統滋補營養品 ，那麽就需潛心研究年銷售額 、市場集中度 、市場穩定性、市場忠誠度 、實體品牌的入住率 、流量來源等數據 ，我們才能知曉市場是自由競爭偏多 ？還是壟斷品牌偏多 ？是實體品牌商交易額居多 ？還是網絡新品牌居多 ？排名靠前的店鋪廣告流量 、自然流量 、活動流量是如何配比的 ？今年與去年相比 ，排名前50名的店鋪有無發生變化……

   當充分了解市場和顧客後 ，再結合自己的供應鏈優勢（如 ：是包裝設計、貨源優勢強 ，還是產品質量優勢） ，最後尋找網絡競爭力的重合點 。之後 ，根據自己的戰略和核心優勢的定位 ，搭建從上到下的價值鏈 ：形成專業的網絡商品設計團隊 ，搭建網絡視覺營銷團隊 ，組建市場情報調研和數據分析的商業智能團隊 ，招聘深諳網絡宣傳和渠道拓展的人員 ，建立上遊獨立支撐網絡銷售的完整供貨體係……最終形成專門為電商而生的獨立的價值鏈 ，而不是永遠依附在原有的實體銷售的老船上 。

   隻有這樣 ，才形成了電子商務改造的初步工程 ，營銷造勢才有了堅實的基礎 ，才可能形成永續的渠道和現金流 。